Reklamní předměty fungují, když sedí k příjemci, ne k ceně

Propisku, která skončí v šuplíku, si nikdo s firmou nespojí. Reklamní předmět má smysl, jen když ho příjemce skutečně používá, a to často, na viditelném místě a bez rozpaků. Proto rozhoduje, komu ho dáváte a k čemu mu slouží, a cena je až druhá. Levná věc, která se rozbije, škodí víc než žádná. Podívejme se, kdy se dárek vyplatí a kdy je lepší ho vynechat.

Kdy reklamní předmět funguje

Funguje tam, kde je navázaný vztah. Stálý zákazník, partner nebo zaměstnanec ocení praktický dárek jako gesto pozornosti. Předmět připomíná firmu v situaci, kdy ji potřebuje.

Dobře funguje na akcích, kde lidé už mají zájem, například na veletrhu nebo školení. Předmět se spojí s konkrétním zážitkem a rozhovorem. Rozdávání bez rozmyslu na ulici tento efekt nemá.

Pomáhá i užitečnost v daném prostředí. Bloky a tužky na poradu, termosky pro řemeslníky, batohy pro studenty. Čím blíže každodenní potřebě, tím delší život předmětu.

Kdy se nevyplatí

Když příjemce nezná firmu a nemá důvod si ji pamatovat, dárek nic nezmění. Hromadné rozdávání bez cílení končí v koši. Peníze se pak vyplatí použít jinak.

Nevyplatí se ani nekvalitní předměty. Nefunkční propiska, ztrácející se logo nebo křehký materiál se spojí se značkou. Úspora pár korun na kus může poškodit dojem.

Pozor také na nevhodný dar. U obchodních partnerů a úředníků mohou platit interní pravidla o přijímání dárků a limity pro hodnotu. Ověřte je dřív, než dárek odešlete.

Jak vybrat podle příjemce

Příjemce	Vhodný typ	Co vynechat
Zákazníci v kanceláři	Zápisník, nabíječka, podložka	Obyčejné propisky s malým logem
Řemeslníci a technici	Pracovní rukavice, metr, svítilna	Drobnosti křehké konstrukce
Účastníci akce	Taška, láhev, malý blok	Těžké nebo objemné předměty
Zaměstnanci	Hrnek, batoh, oblečení	Předměty s příliš velkým logem

Zamyslete se, co dotyčný skutečně použije. Jedna dobrá věc je lepší než pět drobností. Kvalita se zapamatuje.

Kvalita, materiál a potisk

Zkontrolujte materiál, zpracování a bezpečnost. Předměty určené dětem nebo ke styku s potravinami musí splňovat příslušné normy a mít označení, které to potvrdí. U dovozu ověřte, kdo odpovídá za shodu.

Potisk má vydržet používání. Techniku volte podle materiálu, protože sítotisk, gravírování a sublimace se liší trvanlivostí. Logo na často omývaném hrnku musí odolat mytí.

Před velkou objednávkou si vyžádejte vzorek. Prohlédněte ho, vyzkoušejte a nechte kolegy posoudit. Chybu poznáte na jednom kusu, ne na tisíci.

Legislativa a etika

Reklamní dárek může mít daňové dopady na straně dárce i obdarovaného. Hodnotové limity, uznatelnost nákladů a povinnosti se mění, proto je ověřte u daňového poradce nebo Finanční správy. Nepředpokládejte, že je vše automaticky daňově uznatelné.

U veřejných zakázek a vztahů s úředníky platí přísnější pravidla. Dar může být vykládán jako snaha ovlivnit rozhodnutí. Interní směrnice firmy by měla situaci řešit.

Zvažte i ekologii. Předmět, který rychle skončí jako odpad, působí špatně. Trvanlivé a opravitelné věci sdělují lepší hodnoty a vydrží déle.

Jak poznat, že to fungovalo

Stanovte předem, co chcete změnit: kontakty, opakované objednávky, zpětné vazby. Bez cíle nepoznáte přínos. Na akcích lze předmět vázat na konkrétní akci, třeba kód na slevu nebo kontakt.

Zeptejte se příjemců, zda předmět používají. Krátká poznámka při dalším setkání stačí. Odpovědi ukážou, co fungovalo a co skončilo v šuplíku.

Vyhodnoťte po čase náklady na kus a výsledek. Pokud nic nepřineslo, příště změňte předmět nebo příjemce. Učení z výsledků ušetří rozpočet.

Časté otázky

Kolik kusů objednat poprvé?

Raději méně a kvalitně. Menší série ukáže, jak předmět přijmou, a umožní opravu chyb. Větší objednávku dělejte až po ověření.

Na co si dát pozor u potisku loga?

Dodejte logo ve vektorovém formátu a určete barvy číselným kódem. Vyžádejte si náhled před výrobou. Tím se vyhnete nedorozumění.

Je lepší jeden předmět pro všechny?

Jednoduché je to administrativně, ale funguje to hůř. Rozdělte příjemce na dvě až tři skupiny a každé dejte předmět, který jim sedí. Rozdíl v ceně bývá malý.

Zdroje

• Česká obchodní inspekce
• Finanční správa České republiky
• Úřad pro technickou normalizaci, metrologii a státní zkušebnictví